Прибыль и денежный поток — два важных показателя успешности бизнеса. Как правило, они взаимосвязаны, но не лишены и специфических особенностей.
Прибыль и денежный поток — два важных показателя успешности бизнеса. Как правило, они взаимосвязаны, но не лишены и специфических особенностей.
Чтобы рационально управлять деньгами и отслеживать прогресс, перед компанией нужно грамотно поставить финансовые цели.
Справка! Финансовая цель — это цель, которую компания ставит перед собой для достижения финансового успеха и роста. Финансовые цели могут различаться в зависимости типа продуктов и услуг, которые предлагает компания, особенностей работы, текущих потребностей и многих других факторов.
Финансовые цели могут быть связаны с доходами, затратами и прибылью, затрагивать доходность инвестиций, структуру капитала и финансовую устойчивость.
Финансовые цели важно ставить по нескольким причинам:
Часто финансовые цели направлены на увеличение прибыли или продаж. Также они могут быть сосредоточены на инвестициях и финансовой стабильности (таблица 1).
Таблица 1. Виды финансовых целей
Цель |
Особенности |
1. Увеличение дохода |
Основная финансовая цель любой компании. Увеличение дохода обычно делает бизнес успешным и позволяет ему продолжать расти. Ставя такую финансовую цель, компании обычно сосредотачиваются на процентах — насколько она планирует увеличить доход в течение установленного периода времени (например, на 20% за один год). Цель может меняться для каждого периода времени. С увеличением доходов у компаний появляется больше капитала для реинвестирования в бизнес, чтобы стимулировать рост, инновации и удовлетворённость сотрудников. Чтобы увеличить доход, компании предлагают новые продукты, привлекают новых потенциальных клиентов, предлагают скидки клиентам, покупающим товар компании впервые. Увеличение доходов не всегда означает увеличение прибыли, поскольку доходы покрывают расходы ещё до того, как компания сможет подсчитать свою прибыль. |
2. Увеличение прибыли |
Прибыль — это положительный финансовый результат работы компании. Сумма доходов от продажи товаров (выполнения работ, оказания услуг), основных средств, иного имущества и доходов от других операций, уменьшенная на сумму расходов. Можно выделить три основных способа увеличения прибыли:
|
3. Улучшение денежного потока |
Денежный поток — деньги, которые компания фактически получает и расходует в процессе работы за определённый отрезок времени. Он позволяет оценить платёжеспособность организации, определить, насколько она стабильна в финансовом отношении, насколько зависима от внешних источников финансирования. Компания обычно измеряет три вида денежных потоков:
Многие компании ставят перед собой цель добиться положительного денежного потока или создать более высокий коэффициент поступления денежных средств в компанию, чем исходящих денежных средств. |
4. Сокращение накладных расходов |
Накладные расходы — это любые эксплуатационные расходы, которые имеют решающее значение для бизнеса. Например, затраты на коммунальные услуги, затраты на рабочую силу и материалы. Сокращая накладные расходы, компания может сосредоточиться на повышении эффективности производственного процесса и снижении общих затрат на каждый продаваемый продукт. Сокращение накладных расходов также увеличивает размер прибыли, поскольку любые деньги, которые компания не тратит на накладные расходы, могут пойти непосредственно в прибыль или компания может реинвестировать сэкономленные затраты. |
5. Улучшение ликвидности |
Ликвидность — это количество денежных средств или «ликвидных» активов, которыми располагает компания в определённый момент времени. Ликвидные активы — любые активы (оборудование или акции), которые компания может быстро продать, чтобы получить большую сумму. Улучшение ликвидности может помочь обеспечить безопасность бизнеса на случай внезапных расходов (экономический спад, внезапные изменения на рынке, ущерб производственным объектам в результате стихийных бедствий). |
6. Увеличение чистой выручки |
Чистая выручка — это валовая выручка (все средства от продажи товаров и услуг) за минусом НДС, акцизов и налоговых выплат. Увеличение чистой выручки помогает бизнесу сохранять больше заработанных денег для реинвестирования, обеспечивая большую ликвидность бизнеса или расширяя его деятельность. |
7. Сокращение себестоимости |
Себестоимость показывает общую стоимость создания товара или предоставления услуги с учётом всех затрат на материалы, работы и другие ресурсы. Снижение себестоимости — один из способов увеличить прибыль и повысить рентабельность компании. Обычно компания снижает свою себестоимость за счёт применения более дешёвого сырья, оптимизации процессов производства, смены поставщиков, управления затратами, энергосбережения, применения аутсорсинга и другими способами. |
8. Финансовая стабильность |
Как правило, такая финансовая цель используется только тогда, когда это необходимо для выживания бизнеса. Она помогает сохранить бизнес в трудные времена. Направлена на предотвращение дальнейшего снижения прибыли и поддержание бренда или имиджа. Для её достижения компании обычно переходят к техникам сокращения расходов. Нужно обеспечить себе гарантию, что у бизнеса достаточно денег для выполнения своих обязательств и что он может восстановиться в будущем. Алгоритм достижения этой цели может включать в себя:
|
9. Максимизация рентабельности инвестиций |
Достижение этой цели требует довольно продолжительного времени. Компании ставят её, чтобы заработать как можно больше денег на инвестициях. Максимальная рентабельность инвестиций гарантирует, что компания получит прибыль от своих инвестиций, а не только возвратит сумму, которую она вложила, в виде дивидендов или от продаж. Предприятия обычно используют два типа инвестиций: Инвестиции в оборудование и недвижимость. Включают приобретение зданий и оборудования с целью повышения производительности. Ставя цель получить прибыль от этих инвестиций, компании заботятся о том, чтобы полученный доход был достаточно большим и оправдывал стоимость покупки. Инвестиции без участия физической собственности. Это покупка акций, облигаций или других активов. Доходность таких инвестиций определяется процентами и приростом капитала. Компании могут инвестировать в конкретные проекты или инновационные процессы. |
Компания может поставить перед собой несколько финансовых целей, менять их по мере необходимости.
Для многих бизнес-функций цели ставятся по SMART. Финансовые цели не исключение. В их отношении также подойдёт этот метод.
Напомним, суть метода SMART в том, что цели и задачи должны соответствовать пяти критериям:
Таким образом, организации могут ставить перед собой различные финансовые цели. Все они должны быть измеримыми, у компании должна быть возможность их отслеживать и достигать.
Операционный менеджмент: эффективные практики операционного управления
Как собственнику и управленцу достичь операционной эффективности компании или направления бизнеса с минимальной себестоимостью и без потерь качества? Простые шаги от практического опыта и предпринимательской интуиции — к профессиональному управлению бизнесом и командами.
Вы сможете выбрать только актуальные для вас темы.