Продажи и сбыт

Как вы себе представляете отдел продаж будущего? Цифровые двойники, виртуальная реальность, алгоритмы, выполняющие задачи за человека. Технологии на базе искусственного интеллекта уже проникли во многие сферы человеческой ж

Как обеспечить приток денежных средств в период кризиса? Классический инструмент — скидки для покупателей. Но применять такой инструмент следует осторожно и грамотно.

Прежде всего нужно установить задачи

Как выстроить общение с клиентом, так, чтобы оно было максимально продуктивным? На помощь придут психологические хитрости. Они помогут повернуть беседу в нужное русло.

Какие технологии и рынки будут расти и развиваться в 2022 году? РБК собрал мнения по этому вопросу у представителей различных сфер российского бизнеса: банков, IT-компаний, компаний-разработчиков.

Холодные звонки B2B лучше нацелить не на агрессивную продажу, а на встречу с клиентом, где можно будет провести качественную презентацию продукта. Такой подход поможет минимизировать отказы. Подковать менеджера помогут к

Техника «продать и забыть» давно устарела. Покупатели стали намного разборчивее, а излишнюю навязчивость принимают в штыки. Обучение продажам в компании должно быть современным. К счастью, эффективных техник достаточно

Что такое идеальный начальник? Попробуем примерить эту роль на себя. Итак, вы — начальник, а значит должны быть эффективным руководителем, исполнять распоряжения вышестоящего начальства, постоянно совершенствоваться в работ

Ничто так не укрепляет веру в клиента, как 100%-ная предоплата. Работая только по такой схеме можно избежать проблем с дебиторской задолженностью. На практике же часто приходится идти на уступки. И вот, в

По оценкам экспертов, порядка 10% дистрибуторов не проходят проверку кризисом. Всё потому, что алгоритмы построения и развития дистрибуции в периоды экономического спада и экономического роста отличаются. Это нужно учитывать при построении системы

Эффективное управлением отделом продаж невозможно без правильной мотивации сотрудников. Оценивать каждого продажника следует по достижению ключевых показателей эффективности (KPI). Они должны быть единственным мерилом стоимости труда и показател

Современный рынок — настоящий океан с акулами. Чтобы там выжить нужно стать сильным хищником и научиться на раз два заманивать клиентов. И здесь не обойтись без таких инструментов, как качество и справедливая цена.

Согласитесь, сложно продать человеку зонт от дождя, когда за окном засушливое лето. Велик риск не угадать, если на вашем складе только зелёные зонты – трости полуавтоматы. Можно надеяться на талант убеждения, а можно изучить спрос, расширить ассо