Доступно в формате
онлайн-трансляции!
Перейти
Конкурентная разведка. Анализ надежности контрагента и безопасности коммерческих предложений
Артикул: МС24486
Вид обучения
Формат обучения
Дата и время
Место проведения
г. Москва, ул. Золотая, д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Документы по окончании обучения
Образец сертификата об участии в семинаре Москва
Что входит в стоимость
Методический материал, кофе-паузы.
Для кого предназначен
Руководителей, директоров по безопасности, специалистов безопасности, начальников отдела внутреннего контроля, внутренних аудиторов, менеджеров по HR, юристов.Особенности программы
Конкурентная разведка — проводимые в рамках закона и с соблюдением этических норм сбор и обработка данных из разных источников для выработки управленческих решений с целью повышения конкурентоспособности коммерческой организации. На семинаре участники изучат методы сбора, оценки информации, перевод ее в сведения. Будут рассмотрены вопросы проверки надежности организации перед заключением гражданско-правовых отношений, проведен обзор информационно-аналитических систем, представленных на рынке.
В заключении состоится практикум: оценка участниками семинара надежности своей компании по методикам, предложенным преподавателем.
Видеоанонс
Мероприятие проходит в рамках курса повышения квалификации:
Программа обучения
- Построение информационно-аналитической работы на предприятии. Понятие «конкурентная разведка», ее цели, задачи и направления. Что такое OSINT? Правовое прикрытие ведения конкурентной разведки. Этичность при сборе информации;
- корректировка методик оценки надежности контрагента в условиях кризиса и пандемии. Применение теории хаоса к оценке возможностей контрагента работать в условиях неопределенности;
- методы сбора информации. Классификация и оценка информации. Принятие управленческих решений в условиях избыточности информации, ее неточности и недостоверности. Принципы работы Big Data. Применение элементов искусственного интеллекта в конкурентной разведке;
- этапы конкурентной разведки. Систематизация работы по сбору информации о контрагенте. Автоматизация и цифровая трансформация процесса сбора и анализа информации;
- субъекты конкурентной разведки. Аутсорсинг информационно-аналитических услуг. Получение информации от детективов, адвокатов, журналистов и т.д.;
- обзор основных государственных информационных ресурсов и процедуры работы с ними;
- документы и информация, представляемые контрагентом. Получение информации с сайта организации;
- обработка неофициальной информации. «Серые» базы данных по юридическим и физическим лицам. Использование ресурсов невидимой части интернета для конкурентной разведки;
- особенности получения информации по физическим лицам. Изменения в законодательстве о персональных данных, вступивших в силу в 2024 году. Особенности обработки персональных данных, разрешенных субъектом персональных данных для распространения;
- понятие цифровой след физического лица. Сбор информации о физических лицах в социальных сетях;
- обзор международных информационных ресурсов для сбора и анализа информации по зарубежным контрагентам;
- получение информации «оперативными методами». Применение методов социальной инженерии для получения информации. Мотивация человека на передачу информации. Визуальное наблюдение, осмотр помещений и местности;
- методы анализа информации. Анализ конкурентной среды. Алгоритм определения надежности контрагентов. Риск-ориентированный подход при оценке надежности организации. Понятие «Due Diligence» в законодательстве;
- обзор основных информационно-аналитических систем (продуктов), используемых в конкурентной разведке. Формирование корпоративных баз данных;
- оценка учредительных документов контрагента. Анализ атрибутов и фирменного стиля. Оценка возможности кризисных ситуаций. Применение на практике эмпирических законов;
- финансовый анализ бухгалтерских документов контрагента с целью определения экономической устойчивости и платежеспособности организации. Оценка надежности контрагента в условиях антикризисного управления;
- оценка контрагента с позиции налоговых рисков. Понятие «должная осмотрительность и осторожность» при взаимоотношениях с контрагентами;
- оценка контрагента с позиции коррупционных рисков. Вычисление аффилированности и конфликта интересов. Антикоррупционные оговорки в тексте договора. Комплаенс процедуры;
- анализ контрагента с позиции административных возможностей и регуляторных рисков;
- оценка контрагента с позиции мошеннических рисков и вывода активов. Риск заключения «ненужного договора». Оценка экономической целесообразности договора;
- оценка контрагента с позиции соблюдения требований антимонопольного законодательства. Антимонопольный комплаенс в законодательстве. Выбор контрагентов на основе конкурсных процедур. Понятие картель и ограничение конкуренции;
- оценка контрагента с позиции санкционных рисков. Информационные ресурсы, позволяющие оценить санкционные последствия сделки;
- анализ контрагента и сделки с позиции требований ЦБ и Росфинмониторинга. Понятие «подозрительная сделка» в нормах федерального закона 115-ФЗ;
- анализ безопасности коммерческих предложений и договоров. Изучение инициаторов проекта, их интересы и деловую репутацию. Верификация представителей. Изучение механизма получения прибыли. Анализ первого контакта. Поведенческие аспекты при выявлении ненадежного партнера;
- анализ договора. Оценка ценообразования, контроля качества, конфиденциальности, штрафных санкций и иных условий договора;
- рекомендации по подготовке аналитических справок и отчетов по итогам оценки надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений.
Отзывы о прошедших мероприятиях
Узнал много нового. Особенно интересными были матрицы оценки контрагентов.
Носков Д.В.
Специалист отдела служебных расследований, ОНИКС-ХОЛДИНГ ООО
Материал доступный, понятный. Программа интересная, познавательная. Предоставлена актуальная информация из разных методик, выдержки из законов, ссылки на полезные сайты в интернете. Буду рада применить предоставленный материал в своей дальнейшей работе. Интересным оказался предоставленный методический материал, а также справочная информация. К сожалению, справочная информация была рассмотрена поверхностно. Буду ждать, когда будет выслан материал, чтобы изучить. Хотелось бы более подробного разбора темы на примерах (например, полностью (от и до) проанализировать какое-то предприятие , индивидуального предпринимателя). Информация предоставлена оперативно, своевременно, качественно. Технических проблем не возникло. Качество трансляции было хорошее.
Костюнина Н.С.
Ведущий специалист отдела рисков, Лизинговая компания малого бизнеса Республики Татарстан (ЛКМБ-РТ) ООО
Очень понравилась программа. Все изложено доступным языком, много примеров из практики. По моему мнению, все вопросы были освещены достаточно полно.
Кузичкина Ю.С.
Ведущий специалист, ФГУП НПЦАиП имени академика Н.А. Пилюгина
Интересно было узнать о системах мониторинга неюридической аффилированности, о Третейских судах.
Симонов А.Ю.
Специалист по экономической безопасности, ООО "ИНВИТРО-Информационные Технологии"
Семинар мне понравился: узнал много новой для себя информации.
Соколовский С.Н.
Начальник СКЗ, ООО «Специализированная строительная компания «Газрегион»
Все понравилось! Преподаватель доступно донес информацию до слушателей. Весь материал полезен для применения в профессиональной деятельности.
Горячев В.А.
Ведущий специалист, АО "АКИТА"
Поучительный семинар, который расширяет кругозор в профессиональной деятельности.
Федющенко П.В.
Заместитель директора по безопасности
В семинаре все понравилось. Темы были изложены подробно. Приводились примеры из практики, что очень важно.
Бебнева М.Г.
Ведущий специалист кредитно-аналитического отдела
Семинар был интересным. Новой была тема о ресурсах для поиска информации.
Галкин С.В.
Начальник отдела, «Газпромбанк» (Акционерное общество)
Отличный семинар, профессиональный преподаватель, тема семинара раскрыта полностью, все понятно и легко применимо в жизни.
Бабаркин С.М.
Генеральный директор, ООО «ЮРВЭЙ»
Хорошая подача и атмосфера в аудитории. Много практики - это хорошо.
Суворов И.В.
Помощник генерального директора по комплексной безопасности, ООО «Таргин»