Эффективная закупочная деятельность: стратегия, тактика и практические инструменты. Антикризисные действия отдела закупок

Насыщенная программа, с теорией и практикой, очень познавательно и интересно. Аналитика поставщиков, интеграция, как правильно найти подход к поставщику и совместные пути решения вопросов.

Глейх Е. Г.

Заместитель директора по снабжению, Европром ООО

Программа затронула все аспекты закупочной деятельности. Особенно интересны практические примеры и задания. Расчеты и работа в паре, разбор недочетов по итогам.

Елисеева М. В.

Директор по закупкам и логистике, Глинопереработка ООО

Спасибо, всё понравилось. Четко, по делу, без лишней "воды". Понятные раздаточные материалы. Достаточно теории и практики. Оценка "отлично". Особенно интересной была практическая часть, а так же много советов по усовершенствованию закупочной деятельности, которые легко применить на практике.

Замуруева С. И.

Менеджер по закупкам, Новое сервисное бюро АО

Очень полезная программа с практическими рекомендациями. Особенно были интересны инструменты, шаблоны документов, чек-листы, алгоритмы работы.

Резцова С. Н.

Менеджер по закупкам сырья, Резцова Светлана Николаевна (Нокиан Тайерс ООО)

Курс наполнен интересной информацией, преподносится легко, много примеров. Практически все было новым и интересным.

Сивченко А.И.

Менеджер по закупкам, Петербургский КондитерЪ Фабрика ООО

Высокопрофессиональный бизнес-тренер, подробно отвечает на все задаваемые вопросы. Впечатления положительные. Много нового, нужного, полезного. Особенно интересной была цена отсрочки, выгодность отсрочки, планирование закупок.

Тутова С.В.

Директор по МТС, ЭЛСИ Стальконструкция ЗАО

Отлично. Особенно интересной была Матрица Кралига, БКЗ, планирование.

Худяков К.А.

Начальник отдела анализа цен, Тольяттиазот (ТОАЗ) ПАО

Для меня программа обучения стала очень полезной. Узнала много нового, структурировала старые знания. Буду применять на практике. Особенно интересными были приемы влияния на поставщика; расчет цены отсрочки; Модель Кралига.

Зможная А.А.

Менеджер отдела закупок, Интер Оил ООО

Доступно, фундаментально, практические примеры. Высокий уровень преподавателя (практический, технический, методический). Особенно интересным был поиск взаимных интересов, особенно использование личных интересов.

Каморкин Д.С.

Ведущий специалист, Кольский центр развития персонала ЧОУ ДПО

Интересно, структурирует знания, дает новые приемы. Особенно интересной была работа с монополистами, повышением цен.

Ситников С.С.

Ведущий специалист по закупкам

Хорошая структура, подача, видео-материалы. Особенно интересными были методы анализа повышения цен.

Пресняков Н.М.

Специалист, ЛОРУС Эс Си Эм ООО

Получен очень полезный опыт, материал хорошо структурирован, доступно и подробно изложен. Много "живых" моментов, которые можно и нужно применять на практике в своей работе. Особенно интересными были способы влияния на поставщиков. Нюансы ведения переговоров с "трудными" поставщиками.

Ефимова И.В.

Старший специалист отдела заказов и планирования, БТК Текстиль ООО

Очень интересная и полезная программа. Спасибо спикеру за общение и полезные приемы взаимодействия с поставщиками. Особенно интересной была мотивация, внутренний аудит.

Нехаева В.С.

Менеджер по закупкам, Бобер ООО

Информативно, доступно, удобоваримо, полезно. Практически все было новым и интересным.

Баранова А.Е.

Старший менеджер отдела материально-технического снабжения, Нейрософт ООО

Программа оправдала ожидания: открыла новые инструменты и указала на недоработки в текущей работе. Не могу сказать, что узнала что-то новое, - скорее, тренер показал возможность нового использования уже имеющихся инструментов.

Трохова М.А.

Заместитель директора по закупкам, Глинопереработка ООО

Понравилось, опытный и интересный преподаватель. Особенно интересной была тема: значимость переговорного процесса.

Пономарев С.С.

Специалист по закупкам оборудования, МТ-Групп

Все отлично. Хотелось бы еще больше часов по данной теме. Практически все было новым и интересным.

Попиль В.А.

Ведущий специалист по закупкам, Петербургский тракторный завод АО

Исключительно положительные отзывы. Особенно интересными были учебно-практические задания.

Труфанова А.В.

Руководитель группы закупок, Петербургский тракторный завод АО

Курс очень понравился, много полезной информации.
Особенно интересным было:
1) Поведение продавцов при переговорах
2) Приемы для снижения цены
3) Определение факторов, где обманывает продавец.

Хмельницкая Е.А.

Начальник отдела материально-технического снабжения, Сигнал ООО

Все доступно и грамотно! Понравилась психология работы с поставщиками.

Гладких А.А.

Специалист отдела закупок, ООО "Диво Алтая"

Так как лектор преподает и у продавцов и у закупщиков, интересно было узнавать про уловки продавающей стороны. Информация изложена в доступной и интересной форме для восприятия. Примеров достаточно. Лектор говорит на одном языке с обучающимися, отвечает на все вопросы, вовлекает в обучение. "БКЗ" очень интересный инструмент, буду применять.

Чечурина А.А.

Координатор административно-правового отдела, ООО «Несте Санкт-Петербург»

Доступно изложен материал. Особенно понравились практические приемы воздействия на поставщика.

Федотова О.В.

Менеджер-координатор, АО "Нижегородский химико-фармацевтический завод"

Понравился опытный преподаватель, добавивший в лекции огромное количество примеров из жизни закупщика. Думаю, мне это пригодится в моей работе. Абсолютно новым для меня стал блок о качестве.

Гришин С.А.

Специалист по закупкам, ООО «ЛЕОНИ РУС»

Познавательная, интересная программа на реальных упражнениях учит ведению переговоров и тонкостям закупочной деятельности (как правильно вести переговоры, что надо говорить). Особенно понравилась информация про 3 золотых правила закупщика, "табуретка", большая карта закупщика.

Шишкова А.М.

Специалист по закупкам, ООО «ЛЕОНИ РУС»

Программа полностью соответствует ожиданиям. Много личных примеров, проведение практических заданий.

Лисовская Н.А.

Специалист по закупкам, ООО «ЛЕОНИ РУС»

Процесс описан полностью, как со стороны поставщика, так и со стороны закупщика. Интересные задания сделали обучение более понятным. Очень помогло большое количество примеров, взятых из практики и подробно разработанных. Особенно понравилось: "табуретка", карта закупщика, личный (шкурный) интерес конкретного специалиста, как могут обманывать поставщики.

Балуева К.П.

Специалист по закупкам, ООО «ЛЕОНИ РУС»

Некоторые темы предназначены для руководителей (мотивация, расчет з/п), некоторые - для начинающих закупщиков.
Интересно было узнать о видах скидок в В2В сегменте, манипуляции со стороны поставщика, приемы влияния на поставщика, подтверждение того, что закупки - центр прибыли (а не центр затрат), постоянно улучшать условия - возможно (необходимо).

Трахунова Л.Н.

Заместитель начальника отдела закупок, ООО «БЛ ТРЕЙД»

Интересный курс, материал дается живо, реалистично, доступно.
Узнала приемы в обращении с поставщиком о дополнительных скидках, сроках, отсрочке.

Мунтянова М.А.

Инженер ОМТС, ООО НПП «ГКС»

Познавательная программа, "живая" и лаконичная. Много нового, в том числе психология.

Мельник К.В.

Ведущий менеджер отдела закупок, ООО «БЛ ТРЕЙД»

Приглашу на обучение своих сотрудников. Понравился психологический подход по переговорам с поставщиками.

Коваленко А.Н.

Начальник ОМТО, ООО НПП «ГКС»

Грамотная, сбалансированная подача материала. Достаточное число "живых" примеров и интерактивных упражнений. Позволяет самостоятельно разработать методические указания для своих подчиненных. Понравились примеры из реальной практики, схемы и методы работы в некоторых ситуациях.

Кочелаев М.Ю.

Руководитель департамента снабжения, ООО «Сумма технологий»

Программа очень понравилась, никакой воды, только актуальный и полезный материал, который буду применять на практике. Хочется отметить наличие методических пособий, по которым можно освежить в памяти материал. Простота подачи материала, наличие множества примеров из практики, чувство юмор лектора, интересные практические упражнения.

Нурмагомедова А.Л.

Менеджер по закупкам

Программа соответствует названию курса. Все по теме и с наглядными примерами.

Ковалев А.Ю.

Ведущий специалист управления экономической экспертизы, АО "Газпром СтройТЭК Салават"

Хороший, полный курс, полностью соответствует названию. Очень профессиональный преподаватель, приглашайте его вести курсы почаще. С интересом узнала о "табуретке закупок", именно такой подход - а что мы продаем поставщику.

Рощина И.А.

Главный специалист, ПАО "Банк "Санкт-Петербург"

Отличная программа - позволяет получить новые знания в сфере закупок, новые приемы переговоров, интересные факты. Информация, которую я знал в теории, оцифрована, сведена в таблицы и готова к использованию.
Было бы интересно увидеть показательные переговоры преподавателя с "поставщиком" по заранее составленному плану действий, с элементами внезапности.

Кузнецов Д.С.

Ведущий менеджер отдела снабжения, ООО «Сибирский Гурман – Новосибирск»

Программа очень разносторонняя и практичная. Очень много путных практик полученных в течении курса путем упражнений.
Глубина и раскрытие каждого пункта программы, при которых стандартные действия воспринимаются как новые и современные подходы в среде закупочной деятельности.

Корниенко И.А.

Начальник отдела материально-технического снабжения и комплектации, ООО «Светосервис-Кубань»

Интересно, познавательно, много полезной информации, доступная подача материала.
Особенно интересно было услышать про организацию системы мотивации, управление поставщиками.

Обухова Е.В.

Менеджер по снабжению, ООО НТФФ «ПОЛИСАН»

Хорошая подборка освещаемых вопросов. Правильные и нужные акценты. В доступной форме предоставили эффективные инструменты для аудита, оптимизации закупочной деятельности. Понравилось, буду рекомендовать.
Особенно было интересно услышать про перечень критериев ("табуретка" закупок) и психологические аспекты.

Кинас Н.Б.

Руководитель отдела снабжения, ООО «Интилед»

Программа понравилась. Доступно и качественно.
Интересно было услышать про KPI.

Кукузей А.А.

Ведущий инженер по закупкам, ООО «Индустрия»

Отлично.
Интересной было информация: "Табуретка закупок".

Крохин Д.В.

Ведущий инженер, ООО «Индустрия»

Мне понравилось все! Практические примеры взаимодействия с поставщиком, инструменты закупщика.

Немцану Т.В.

Менеджер по закупкам, ОАО «ВымпелКом»

Особенно интересно: стратегия закупок, табуретка закупок, управление поставщиками.

Рюмина М.Н.

Специалист по закупкам, АО «Магна Автомотив Рус»

Программа насыщенная информацией, интересная подача материала, доступно для понимания, большое кол-во прикладной информации, примеров.

Сидорова Е.О.

Менеджер по закупкам, ОАО «ВымпелКом»

Интересно, динамично, доступно. Показаны новые подходы и новые инструменты.
Особенно интересны были эффективные инструменты в переговорах с поставщиками, способы влияния и методы получения результата.

Орешкина С.Н.

Менеджер по закупкам, ОАО «ВымпелКом»

Программа расширенная, широкий круг вопросов был рассмотрен. Очень понравилось.

Лазарева А.А.

Руководитель отдела закупок, ООО «УльтраФуд»

Данная программа является очень полезной и актуальной.
Интересны были приемы воздействия на поставщика.

Матвеева Т.В.

Специалист по непроизводственным закупкам, ООО "Немак Рус"

В полной мере охватывает процесс организации закупочной деятельности.
Особенно интересно было: Техника и тактика переговоров с поставщиками, чем заинтересовать поставщика, как на него воздействовать.
По этой теме информация вполне исчерпывающая, может быть. нужно больше "живых" примеров.

Клюйков А.С.

Старший специалист по закупкам, ПАО «МегаФон»

Очень много интересной информации.
Новой была тема об интегральной оценке поставщика, строителя.

Головка И.В.

Специалист по техническим закупкам, ООО «БУНГЕ СНГ»

Курс показался довольно емким. Понравилось все. Буду рекомендовать друзьям и знакомым.

Кузьмин Р.В.

Менеджер по снабжению, ООО «Строим Качественно Выгодно»

Курс интересный, много практических примеров.
Новым было применение оценки поставщиков.
Хотелось бы услышать стратегию в категориях по снабжению.

Колушкина Е.В.

Руководитель направления прямых производственных закупок, ООО «БУНГЕ СНГ»

Очень полезный курс. Прозвучало много решений, которые можно и нужно использовать на практике. Понравилась простота общения лектора с аудиторией. Было много живых примеров. Отличный преподаватель. Организация на высоком уровне.

Глазунов А.Б.

Заместитель начальника управления закупок, ОАО "Тольяттиазот"

Узнала много полезной информации на данном курсе.

Крашенниникова И.П.

Начальник отдела управления закупок, ООО УК «ТАУ НефтеХим»

Курс полезный и практический. Преподаватель постоянно взаимодействует с аудиторией, дает понятные советы и объясняет об инструментах воздействия на поставщика. При том, что объем тем удивляет, нет ощущения перегруженности теорией.

Божок М.А.

Начальник отдела закупок, ИП Лекомцев М.В.

Курс очень понравился, особенно практическими примерами, простотой и доступностью изложения материала. Интересной была тема о психологическом аспекте влияния.

Большедворова О.Д.

Начальник отдела снабжения, ОАО "Ирбитский молочный завод"

Достаточно емко, но конструктивно. Интересно было увидеть закупочную деятельность со стороны поставщика / продавца.

Меркушев А.В.

Главный специалист, Публичное акционерное общество «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»

Емкий курс. Преподаватель точно и четко рассказывает о самом необходимом для закупщика. Понравились юмор лектора и простота изложенного материала. Интересными были темы о "табуретке закупок", три золотых правила закупок.

Дмитриева Н.А.

Заместитель начальника отдела закупок, Публичное акционерное общество "Выборгский судостроительный завод"

Полезный курс, охватывающий большой объем работы закупщика; заметен акцент на деятельность торговых компаний; полезная возможность взглянуть на работу закупщика глазами поставщика. Интересной была тема о психологических аспектах переговоров, мотивации поставщика, "табуретке закупок".

Дмитриев А.В.

Руководитель отдела закупок, АО «Магна Автомотив Рус»

Курс определенно понравился, доступно, четко, понятно. без перегибов в теории, возможность работы в режиме вопрос-ответ радует.
Было интересно общение, психология с поставщиками.
Хотелось бы услышать про антикризисные меры с точки зрения закупок.

Авсеенко О.И.

Начальник отдела, ООО «Таргин»

Теоретические задания из практического опыта - главное достоинство курса. Применимость полученных знаний. Работа в группах (под руководством преподавателя) "помогает" найти, понять и запомнить полученные знания. Особая благодарность преподавателю. Интересен способ подачи материала "Золотые правила закупщика": "Табуретка закупок". Новые инструменты для анализа закупочной деятельности.
Активное взаимодействие. Умение преподавателя вовлекать аудиторию. Доступность материала.

Вицина Е.Н.

Заместитель генерального директора ЗАО "АБИ Продакт"- Исполнительный директор УО ЗАО"Мясная галерея, ЗАО "АБИ Продакт"

Хороший курс, материалы которого можно применять на практике. Подача материала в свободной доступной форме. Интересным были практические задания по переговорам.

Арканников О.Г.

Главный специалист , ОАО «НИПИгазпереработка»

Создана дружелюбная чистая атмосфера. Эффективная модель преподавания с юмором и доступно. Много практических примеров и историй. Можно сделать график обучения более плотным. Двусторонний подход со стороны и закупщика, и продавца.

Деханов А.В.

Специалист по закупкам, ООО "Такеда Фармасьютикалс"

Отзыв о курсе исключительно положительный.
Подача материала на высоком уровне. Хорошее чувство юмора.
Новым было психология закупок в деталях.
Хотелось бы услышать об организации рутинного процесса закупок.

Мешалкин Д.А.

Специалист по закупкам, ООО "Такеда Фармасьютикалс"

Реально полезная информация с практическим применением.

Шарабурин М.А.

Менеджер по закупкам, ООО "Скаала"

Очень полезно, без ссылок на заумные тенденции, методы анализа.

Орлов С.В.

Ведущий менеджер отдела снабженияООО "НТФФ "ПОЛИСАН"

Курс понравился. Хорошо преподносится теоретический и практический материал.

Ахметов Д.Р.

Ведущий специалист, ООО «Таргин»

Очень хорошо, доступность предоставления материала.

Фасгиев А.А.

Ведущий специалист, ООО «Таргин»

Замечательная систематизация записи по предмету без излишеств.

Мартынова М.В.

Руководитель отдела МТС, ООО «Нейрософт»

Хочется больше ситуаций пр. кейсов. В целом хорошая подача, разбор ошибок, допущенных в обыгрываемых ситуациях.

Зайцева Е.Н.

Начальник тендерного отдела

Семинар "отрезвил" взгляд на закупки! Дал определенный толчок, желание улучшаться.

Бирюков М.Д.

Ведущий специалист по снабжению, ОАО « ДжиЭс-Нанотех»

Познавательно, хорошая "встряска" внутреннего состояния, обмен опытом. Понравилась игровая модель, моделирования ситуации.

Селионов А.А.

Начальник отдела снабжения, ОАО « ДжиЭс-Нанотех»

Все очень понравилось. Буду применять полученные навыки на практике.

Стовбырь С.А.

Руководитель отдела закупок

Все очень понравилось, преподаватель предоставил очень много интересных материалов, указал на ошибки по взаимодействию с поставщиками. Индивидуальное обращение, было очень интересно послушать 3 золотых правила закупщика.

Щербакова С.Л.

Ведущий специалист отдела закупок, ООО "ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез"

Полезный курс с практической точки зрения, не нудное изложение теории, интересные практические модули.

Васильева Н.В.

Начальник отдела закупок, ООО «Научно-производственное предприятие «Цифровые радиотехнические системы»

Отличный курс, много полезной практической информации, новые предложения и идеи.

Поцепай О.В.

Заместитель руководителя отдела ВЭД, ООО "Аполло"

Понравился профессионализм преподавателя. Семинар имеет несомненную практическую ценность.

Напсиков В.В.

Инженер отдела материально технического снабжения, ООО "Метахим"

Много нового, очень доступно. Понятный раздаточный материал.

Колпакова М.А.

Менеджер отдела снабжения, ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"

Нужная, интересная информация. Ничего лишнего. Доступный язык. Правильно построенные занятия, не занудные, время пролетает незаметно.

Уварова Л.В.

Экономист по материально-техническому снабжению ООО "Производственное объединение, "Киришинефтеоргсинтез"

Считаю что курс познавательный, интересный, полезный и достаточно применим к роду своей деятельности.

Леонтьев А.А.

Экономист по материально-техническому снабжению ООО "Производственное объединение, "Киришинефтеоргсинтез"

Курс понравился. Материал излагается в доступной форме, подкрепляется примерами, много практических занятий.

Барканова Н.А.

Начальник группы материалов, ОАО «Научно-производственное объединение Завод «Волна»

Полезный курс, применила эффективно на практике.

Разумовская Ю.А.

Менеджер отдела снабжения, ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"

Браво Сергею Владимировичу! Очень много нового узнала для себя, 90% применю в своей работе и дам много рекомендаций смежным отделам.

Свириденко Н.Н.

Начальник ОМТС, ОАО "Усть-Илимский лесопильно-деревообрабатывающий завод"

Курс интересный, узнала много новой информации по теме курса. Информация подается очень доступно для понимания.

Степанова Р.М.

Менеджер по закупкам, ООО "Автохимия-Питер"

Информативный, актуальный, большое кол-во нужной информации, курс реально применим в практике.

Князев И.Ю.

Очень содержательно, есть что применить на практике.

Кузовкова С.А.

Ведущий специалист отдела закупок вспомогательных материалов , ООО "ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез"

Очень полезный, крайне интересный, познавательный курс.

Фокина О.Я.

Очень доступная подача материала.

Кочнев Д.И.

Главный менеджер по агрегатам, Департамент закупок автокомпонентов Центра закупок ОАО "Камаз"

Очень понравилось, взял для себя всё необходимое, что буду использовать в работе.

Игумнов М.В.

Начальник отдела конкурсных процедур и аккредитации , ОАО "Уралкалий"