Внешнеэкономическая деятельность на предприятии: правовое обеспечение, контрактная поддержка, актуальные изменения в практике таможенного регулирования

День 1.

ВЭД российских предприятий в современных условиях.

• Состояние российской экономики и деятельность компаний: результаты мониторинга РСПП.
• Разработка стратегии ВЭД компании в современных условиях.
• Задачи и функции службы ВЭД. Информационные технологии в ВЭД.
• Организационной оформление функции ВЭД в структуре компании.
• Геополитические аспекты деятельности российских участников ВЭД.
• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов.
• Государственная поддержка российской экономики (финансово-кредитный, налоговый, страховой аспекты).
• Поворот на Восток. Расчеты и реальность.
• Проблемы внешнеторговой логистики. Трансформация конфигурации цепей поставок.
• Проблемы при внедрении навигационных пломб в странах ЕАЭС.
• Проблемы параллельного импорт.
• Импортозамещение и агрегаторы поиска товаров-заменителей на новых рынках.
• Конъюнктурная работа и её организация. Источники информации для конъюнктурной работы,
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения отношений с разными категориями иностранных партнеров.
• Кросс-культурные и организационные особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами в 2025 году: ЕАЭС, «коллективный Запад», «глобальный Юг».

Контрактное оформление внешнеторговых сделок в современных условиях.

• Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений.
• Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.
• Алгоритм внешнеторговой сделки. Контрактация. Влияние современных стандартов деятельности компаний ESG на взаимоотношения с партнерами.
• Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом реалий 2025 года. Проблемные вопросы подготовки контракта (выбор надлежащего партнера, выбор способа обеспечения исполнения обязательств контрагентом, выбор применимого права и способа разрешения возможных в будущем споров).
• Методики проверки партнера резидента и нерезидента. Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. Как проверить деловую репутацию? Банкротство партнера: план действий. Новая форс-мажорная оговорка от Международной торговой палаты о существенном изменении обстоятельств. Форс-мажорные оговорки контракта.
• Рекомендации по оформлению внешнеторговых контрактов с учетом изменений 2025 годов. Проверка иностранного контрагента. Сомнительные операции их классификация.
• Due deligence поставщика.
• Виды внешнеэкономических контрактов. Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Российское законодательство о валютном регулировании и валютном контроле.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
• Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности.
• Инструкции по подготовке и проверке документов. Согласование условий контракта.
• Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка, оговорка о неконкуренции, оговорка о конфиденциальности – новейшая практика.
• Исполнение договорных обязательств. Двуязычные формулировки контрактов.
• Лицензирование, сертификация, декларирование.
• Основные нарушения и ошибки, допускаемые при оформлении международных документов.
• Проблемы взаиморасчетов в национальных валютах.
• Дуалистическая финансовая система – плюсы и минусы.
• Бартерные сделки.
• Классический, неоклассический и релятивистский формы контракта – что выбрать.
• Особенности контрактной политики в работе с Китаем, Индией, странами ЮВА и арабскими странами.
• Базисные условия поставок. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых сделках с учетом новых логистических направлений.

Ответственность во внешнеэкономических сделках.

• Применение мер ответственности сторон обязательства в контексте права, применимого к договору.
• Основания и условия применения мер ответственности.
• Убытки и неустойка.
• Сравнительный анализ Венской конвенции и норм ГК РФ.

День 2.

Актуальные изменения в практике таможенного администрирования.

• Новеллы в области таможенного администрирования и контроля над ВЭД предприятия в 2025 году.
• Система тарифных и нетарифных мер госрегулирования ВЭД.
• Таможенное регулирование в ЕАЭС: вопросы применения таможенных процедур, совершенствование таможенных операций, вопросы перемещения отдельных категорий товаров через таможенную границу. Развитие электронного документооборота. Отсылочные нормы к национальному законодательству — как с этим работать.
• Товарная номенклатура (ЕТН ВЭД) ЕАЭС. Структура. Основные правила интерпретации ЕТН ВЭД ЕАЭС. Основы классификации товаров по ЕТН ВЭД, алгоритм анализа товара и его классификации. Требования к оформлению документов, содержащих коды товаров. Описание товаров в целях обоснования кода ТН ВЭД. Классификация товаров таможенными органами. Предварительные решения о классификации товаров таможни. Классификация товаров, поставляемых в разобранном виде и разными партиями. Практика обжалования решений таможенных органов о классификации товаров по ЕТН ВЭД ЕАЭС.
• Цифровизация таможенного регулирования: архитектура единой тарифной платформы. Модель информационного взаимодействия; формирование цифрового следа тарифного регулирования в платформе; информационно-технический центр ФАС России. Электронное декларирование через Интернет. Практика применения.
• Основные программные продукты для внешнеэкономической деятельности, способы автоматизации процесса таможенного оформления. Общая характеристика процесса электронного декларирования. Схема и порядок передачи формализованных данных.
• Адаптация тарифно-таможенного регулирования к современным условиям. Лицензионные платежи в дополнительных начислениях к цене, фактически уплаченной или подлежащей уплате за ввозимые товары. Оптимизация таможенных платежей. Корректировка стоимости товара в большую сторону и увеличение размера таможенных пошлин — проблемные вопросы. Определенные случаи и условия предоставления отсрочек и рассрочек по уплате таможенных платежей — кому и как предоставляются.
• Обзор основных изменений и Таможенного кодекса ЕАЭС в 2025 году.
• Порядок применения режима таможенного мониторинга. Основные преимущества и недостатки. Перспективы развития в 2025 г. Тенденции развития судебной практики: новые угрозы и возможности для компаний.
• Таможенно-тарифное регулирование. Новеллы Федерального закона № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации». Новые версии комплекта структур таможенных документов. Изменения в порядке заполнения таможенных документов «отслеживания» товаров, маркировки товаров средствами идентификации и лицевых счетов плательщиков. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• Таможенный контроль товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности. Параллельный импорт, обязанности сторон. Документы, подтверждающие легальность ввоза товаров. Заполнение деклараций. Сертификат и декларации соответствия. Риски участников ВЭД при перемещении товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности. Инструменты таможенного контроля. Реестр объектов интеллектуальной собственности. Автоматизация процесса выявления контрафакта. Показатели и признаки нарушения прав правообладателей. Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.
• Информационная система и сервисы ФТС.   Работа в личном кабинете участника ВЭД на сайте ФТС с сервисом правообладателя.
• Публичная ответственность за нарушение таможенного законодательства. Обзор практики реализации механизма защиты таможенными органами прав интеллектуальной собственности в рамках параллельного импорта. Разбор наиболее часто встречающихся ситуаций. Порядок действий при постановлении о нарушении таможенных правил. Практические рекомендации при планировании поставки товаров в рамках параллельного импорта.
• Инвестиционные проекты, по которым может применяться выпуск до подачи декларации на товары и приоритетные виды деятельности для реализации инвестиционных проектов, по которым предоставляется тарифная льгота на ввоз технологического оборудования, комплектующих и запчастей. Условия оказания банковской гарантии или поручительства при предоставлении отсрочки или рассрочки уплаты ввозных таможенных пошлин и налогов. Процедура выдачи таможенными органами классификационных решений — упрощенный режим в рамках санкционного кризиса.
• Последние тенденции контроля таможенной стоимости - как избежать рисков принятия таможенными органами решений о внесении изменений в декларацию на товары.  
• Обзор изменения законодательства и практики его применения. Особенности определения таможенной стоимости на современном этапе: общие подходы и проблемные случаи. Прохождение контроля таможенной стоимости: процедура, принципы взаимодействия с таможенным органом. Алгоритм действий по доказыванию таможенной стоимости в суде. Возврат излишне уплаченных платежей при оспаривании решений о внесении изменений в ДТ в части таможенной стоимости.
• Расчет НДС при проведении импортных операций.
• Новое в таможенном регулировании трансграничной электронной торговли. Протокол о внесении изменений в Таможенный Кодекс ЕАЭС. Правила декларирования товаров электронной торговли при ввозе и вывозе из РФ. Таможенные пошлины, налоги и лимиты беспошлинного ввоза. Оператор электронной торговли: особенности статуса, включение в реестр, обязанности и ответственность. Бондовые склады для товаров электронной торговли: товары для личного пользования, а платежи как для коммерческой деятельности. Подтверждение соответствия и соблюдение прав интеллектуальной собственности в отношении товаров электронной торговли.
• Административная и уголовная ответственность в сфере таможенного регулирования.
• Таможенные споры. Обжалование решений таможенных органов. Споры в связи с возвратом излишне уплаченных таможенных платежей

Таможенный контроль после выпуска товара и сквозной контроль товародвижения на таможенной территории ЕАЭС.

• Актуальные вопросы применения Постановления Правительства РФ № 312 от 09.03.2022. Практика получения разрешения в рамках Приказа Минпромторга РФ № 797 от 14.03.2022.
• Легализация параллельного импорта Правительством РФ.
• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров: изменения в оформлении таможенных документов в 2024-2025 годах. Новые версии комплекта структур таможенных документов.
• Таможенный контроль. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• ФНС+ФТС= постконтроль в квадрате.
• Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• ВТО и СЭЗ (свободные экономические зоны). Как получать максимальную выгоду из офшоров?
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, СВХ, Таможенные и свободные склады, таможенные перевозки – их роли, ответственность и обязанности.
• Импортные операции из Белоруссии и Казахстана и других стран ЕАЭС.

День 3.

Риск-менеджмент во внешнеэкономической деятельности предприятия, внешнеторговый и таможенный комплаенс.

• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности. Как минимизировать их последствия. Риски «серых» схем оформления таможенных грузов.
• Потенциальных риски при заключении и исполнении договоров с участием иностранных фирм.
• «Серые» схемы таможенного оформления. Риски и последствия. Категорирование участников ВЭД.
• COSO ERM и внутренний риск-ориентированный аудит.
• Внутренний внешнеторговый аудит.
• Корпоративный внешнеторговый и таможенный комплаенс.
• Риск-менеджмент и Стандарты серий ISO 9000-2015 и ISO 31000.
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право – право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта.

Переговорный процесс в ВЭД.

• Кросс-культурные аспекты во внешние торговли.
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики.
• Убытки из-за недобросовестного ведения переговоров. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии.
• BATNA для российских предприятий в современных условиях.

Международный арбитраж в современных условиях.

• Определение наиболее эффективной модели рассмотрения внешнеторговых споров.
• Выбор между государственным судом и международным коммерческим арбитражем в современных условиях. Выбор международного коммерческого арбитража.
• Составление арбитражной оговорки: практические вопросы и рекомендации.
• Процессуальные особенности и примеры из практики рассмотрения споров в МКАС и МАК при ТПП РФ, Российском арбитражном центре при РИСА, Арбитражном центре РСПП. Обзор процедуры в ведущих зарубежных арбитражных учреждениях.
• Применимое право при разрешении споров из внешнеэкономических сделок.
• Выбор арбитра.
• Онлайн разбирательства в международном арбитраже.
• Приведение в исполнение арбитражных решений против иностранного лица.
• Оспаривание и приведение в исполнение решений международных коммерческих арбитражей: рассмотрение новой практики внешнеторговых споров в российских государственных судах и международных коммерческих арбитражах.

Судебное рассмотрение внешнеэкономических споров.

• Досудебный порядок урегулирования споров. Медиация.
• Процессуальные особенности, преимущества и недостатки рассмотрения внешнеторговых споров в государственных арбитражных судах.
• Установление правового статуса иностранных лиц.
• Порядок извещения иностранных лиц.
• Особенности рассмотрения «санкционных споров». Практика применения положений Арбитражного процессуального кодекса РФ об исключительной компетенции российских судов по таким спорам.
• Практика по спорам с участием лиц из «недружественных государств».
• Признание и приведение в исполнение решений иностранных судов. Практика по таким делам.
• Обзор зарубежной судебной практики по делам с участием российских организаций.